Software-Unternehmen im Mediensegment verkauft

Die filmwerte GmbH aus Potsdam hat sich auf die Entwicklung und den Betrieb von digitalen Film-Services spezialisiert. Ihr Hauptprodukt ist die Video-on-Demand-Plattform „filmfriend“ - ein Streaming-Service für Bibliotheken. Über den Service haben über 4 Millionen Bibliotheksnutzerinnen und - nutzer in weit über 1.000 Bibliotheken Zugriff auf mehr als  5.600  Filme und Serienstaffeln. Das macht filmwerte zum führenden Anbieter von Streaming-Diensten für öffentliche Bibliotheken in Deutschland und in fünf weiteren zentraleuropäischen Ländern.

Unter „myfilmfriend“ ist das Angebot seit 2024 auch in Bibliotheken in Canada und den USA verfügbar, ab Januar 2025 auch in Mexiko. Die Nutzung selbst erfolgt wie bei allen großen Streamingportalen über verschiedene Endgeräte vom Smartphone bis hin zur Smart-TV-App. Darüber hinaus vertreibt das Unternehmen eine White-Label-Streaming-Plattform, die von Kinos und anderen Medienunternehmen genutzt wird.

Unternehmen

 filmwerte GmbH

Deal-Struktur

 Asset-Deal

Branche

 Streaming- und SaaS-Anbieter

Auftrag

 Verkauf des Unternehmens an Wachstums-Investor

Jahr

 2024

 

Leistungen der NEOMA
  • Eingehende Analyse des SaaS-Geschäftsmodells
  • Betreuung im gesamten Transaktionsprozess
  • Erstellen der Verkaufsdokumentation
  • Investorensuche
  • Verhandlungsführung mit Investoren
  • Due Diligence
  • Signing / Closing
Zusammenarbeit mit der NEOMA

Gründer und Geschäftsführer der filmwerte GmbH ist Andreas Vogel, der die Plattform „filmfriend“ 2017 an den Start gebracht und zur führenden Streaming-Lösung für Bibliotheken in Zentraleuropa geformt hat. Sieben Jahre später beauftragte er NEOMA mit dem Verkauf seiner Anteile und der Suche nach einem geeigneten Investor, der den Wachstumskurs des Unternehmens fortführt. Gleichzeitig plante er, sich nach einer Übergangszeit aus der Geschäftsführung zurückzuziehen. Eine interne Nachfolge war bereits gefunden, sodass ein reibungsloser Übergang gewährleistet war.

Digitalisierung von Bibliotheken

In einer zunehmend digitalisierten Welt bleiben Bibliotheken nach wie vor relevant, da sie sich permanent an moderne Technologien anpassen und so weiterhin als wichtige Wissens- und Gemeinschaftszentren fungieren. Der digitale Zugang ist für viele Menschen essenziell, um Bücher, Informationen und Medien zu nutzen. Während die Ausleihe physischer Medien abnimmt, steigt die Nutzung von E-Medien kontinuierlich. Dies hat zur Folge, dass allein in Deutschland Bund und Länder jährlich mehrere Hundert Millionen Euro in den Erwerb von E-Medien und den Ausbau der Digitalisierung investieren. Damit einhergehend ermöglichen Bibliotheken ihren Nutzern zunehmend auch den Zugriff auf die Inhalte von zu Hause.

Marktführerschaft im DACH-Raum & Expansion

Neben der Marktführerschaft in Zentraleuropa fasste das filmwerte Team weitere Märkte ins Auge. Im Jahr 2024 erfolgte der Markteintritt in den USA, Kanada und Mexiko. In den USA besitzen über 60% der Bevölkerung einen Bibliotheksausweis. Um den Markteintritt zu begleiten, wurde bereits eine Tochterfirma in Texas gegründet und relevanter Content für den amerikanischen Markt lizenziert. Erste namhafte Bibliotheken in Nordamerika nutzen bereits den Service.

Das Unternehmen filmwerte zeichnet sich durch die einmalige Kombination aus einem erfahrenen Team, relevantem Content, einem starken Netzwerk sowie einer maßgeschneiderten Lösung für die Zielgruppe der Bibliotheken aus. Dies führt zu einer hohen Kundenzufriedenheit, einer sehr geringen Churn-Rate, sowie zu langen Laufzeiten und planbaren Umsätzen. All dies sind Merkmale, die Investoren sehr schätzen und die eine vielversprechende Ausgangsposition für einen Verkaufsprozess darstellten. 

Analyse des Geschäftsmodells als Voraussetzung für den erfolgreichen Verkauf

Dem Verkauf ging eine tiefgehende Analyse des Geschäftsmodells voraus. „Gerade im Nischen-Markt muss man dem möglichen Investor das Business genau darlegen und die Potenziale aufzeigen“, weiß Max Köhler-Karstens, Geschäftsführer der NEOMA GmbH. „Dazu sind zum Beispiel detaillierte Analysen der Kundenkohorten notwendig, um den Customer Lifetime Value oder die Net Revenue Retention Rate zu ermitteln, auf die Investoren regelmäßig schauen.“ Das NEOMA-Team sprach im Rahmen des Prozesses mit über 160 vorausgewählten Verlagen, Medienhäusern und Finanzinvestoren.

Umsetzung

NEOMA startete die Investoren Ansprache im April 2024 und bereits nach sieben Monaten unterzeichneten die Parteien den Kaufvertrag. Käuferin ist die Ookam Software GmbH. Die Unternehmensgruppe ist spezialisiert auf Unternehmensnachfolgen im Bereich Branchensoftware. Ein Fokus der Ookam sind Bibliotheken und Schulen und damit ein perfekter Anknüpfungspunkt für filmwerte. Ein Tochter-Unternehmen von Ookam, die LITTERA Software & Consulting GmbH, ist der österreichische Marktführer für Bibliothekssoftware. „Wir hatten von Anfang an das Gefühl, das beide Partner sehr gut zusammenpassen könnten“, erinnert sich Max Köhler-Karstens. Bereits im ersten Kontakt wurde das tiefe Branchenverständnis der Investoren deutlich.

Ookam wird den von Andreas Vogel eingeschlagenen Weg weiterführen und in den USA und Kanada expandieren. Das gesamte filmwerte-Team bleibt an Bord. Andreas Vogel wird den Übergang begleiten.

Andreas Vogel, filmwerte GmbH: »Die Ookam Software ist der ideale Partner, um die Internationalisierung weiter voranzutreiben und digital sehr gut aufgestellt zu sein. Entscheidend war für mich, dass die Käuferin unsere Produkte und vor allem das Team dahinter wertschätzt. Über die Ookam wird die filmwerte in der Lage sein, weitgehend unabhängig von Konzernstrukturen, ihren erfolgreichen Weg in eigener Regie weiterzugehen.  Deshalb habe ich mich entschieden, meine Gesellschaft genau an dieses Unternehmen zu übergeben.«

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