Digitale Souveränität als Werttreiber

Europa legt gerade einen Hebel um, der lange unterschätzt wurde. Regulierung, Geopolitik und Käuferpräferenzen laufen in dieselbe Richtung. Für IT-Dienstleister mit souveräner Aufstellung entsteht daraus ein strukturelles Wachstumsfenster. Wer dies nicht aktiv kommuniziert, verschenkt Unternehmenswert.

Digitale Souveränität beschreibt die Fähigkeit von Unternehmen, Behörden und Staaten, ihre digitale Infrastruktur eigenständig zu steuern, ohne einseitige Abhängigkeiten von ausländischen Anbietern. In der Praxis geht es um die Frage: Wer hat Zugriff auf Ihre Daten, Ihre Systeme, Ihre Prozesse? Und unter welchem Recht?

Diese Frage war lange akademisch. Seit dem Kurswechsel der Trump-Administration in Washington und den damit verbundenen Unsicherheiten über Datenschutz, Exportkontrolle und politische Verlässlichkeit ist sie operativ geworden. 81 Prozent der deutschen Unternehmen sehen sich abhängig vom Import digitaler Technologien und Leistungen aus den USA.

Gleichzeitig zieht die Regulierung nach. NIS2, der European Cyber Resilience Act und zunehmend strenge Auslegungen der DSGVO erhöhen den Druck auf Unternehmen, ihre IT-Lieferketten offenzulegen und zu kontrollieren. Wer hier keine Antwort hat, hat ein Compliance-Problem. Wer eine Antwort hat, hat ein Verkaufsargument.
 

Viele IT-Dienstleister haben mit den richtigen Angeboten, Kontakten und Produkten die relevanten Assets bereits. Sie kommunizieren diese nur nicht richtig.

IT-Dienstleister im Mittelstand arbeiten häufig seit Jahren mit europäischen Softwarepartnern zusammen, hosten ihre Kundendaten in deutschen oder europäischen Rechenzentren und haben in einzelnen Segmenten sogar eigene Produkte entwickelt, die vollständig unter ihrer Kontrolle liegen. Diese Entscheidungen wurden häufig aus technischen oder datenschutzrechtlichen Gründen getroffen und bietet den Verkäufern in einem Verkaufsprozess nun eine große Chance.

Wer europäisches Hosting, souveräne Softwarepartnerschaften und eigene Produkte im Portfolio vereint, verfügt über eine Positionierung, die strategische Käufer heute aktiv suchen. Im M&A-Prozess übersetzt sich das direkt: in breitere Käufernachfrage, schärferen Wettbewerb und in der Folge höhere erzielbare Multiples.
 

Strategische Käufer und PE-Investoren denken in Wachstumsthesen. Die Frage ist nicht nur, was ein Unternehmen heute verdient, sondern welche strukturellen Rückenwind-Faktoren das Wachstum in den nächsten drei bis fünf Jahren treiben. Digitale Souveränität ist einer dieser Faktoren, und er ist regulatorisch abgesichert.

Laut Lünendonk-Studie "Digitale Souveränität: Vom Risiko zur Resilienz" (2026) erwarten 62 Prozent der IT-Führungskräfte, dass souveräne Cloud-Angebote bis 2030 den Markt dominieren werden. Für souverän positionierte Anbieter bedeutet das strukturellen Rückenwind: Nachfrage und Regulierung ziehen in dieselbe Richtung.

Für Käufer bedeutet das: Ein IT-Dienstleister mit klarer Souveränitätspositionierung, nachweisbarer europäischer Infrastruktur und einem Kundenstamm, der genau diese Eigenschaften nachfragt, ist ein defensiveres und gleichzeitig wachstumsstärkeres Asset als ein Generalist mit US-Abhängigkeiten im Stack. 

NEOMA hat kürzlich eine Transaktion mit der Viakom GmbH begleitet, einem IT-Dienstleister mit klarer Spezialisierung auf digitale Souveränität. Was im Prozess auffiel: Die Käufernachfrage war ungewöhnlich stark. Mehrere strategische Interessenten haben Viakom nicht als IT-Dienstleister bewertet, sondern als Positionierungsasset in einem Markt, der gerade an Fahrt aufnimmt.

Wenn Sie einen Unternehmensverkauf in den nächsten zwei bis vier Jahren planen, lohnt sich eine ehrliche Bestandsaufnahme: Welche Ihrer technologischen Entscheidungen der letzten Jahre sind souveränitätsrelevant? Wo arbeiten Sie mit europäischen Partnern, wo mit US-Anbietern? Gibt es Kundensegmente, die Souveränität aktiv nachfragen?

Diese Analyse ist der erste Schritt. Der zweite ist, die Erkenntnisse in eine Positionierung zu übersetzen, die im M&A-Prozess trägt. Wer das tut, hat die Möglichkeit so frühzeitig die Bewertung des Unternehmens zu beeinflussen.